兩個兒子的爸

     翻開卡達的報章雜誌，只要看到卡達國王的照片，就不難找到滿頭白髮的亞伯拉罕博士（Ibrahim B. Ibrahim）。

     在接受完《遠見》雜誌訪問時，他說他下一個約會就是去見卡達國王，因為他是卡達國王的首席經濟顧問，今年他才又剛被任命為卡達最高國家發展規劃局的首任祕書長，正在負責規劃未來卡達的發展願景。

     攤開他的職稱可說洋洋灑灑，身兼卡達國營天然氣公司之一RasGas的副董事長，也是卡達最大公司卡達石油（QP）的董事會成員。

     出身於美國，擁有紐約大學商業經營管理博士學位的亞伯拉罕，曾是阿拉伯石油輸出國組織的經濟部總監，19年前受聘來卡達政府後，就一直擔任與能源相關的重要職務，並跟隨卡達國王到處視察，給予國家經濟發展的建議。

     趁著晉見卡達國王前，亞伯拉罕坐在RasGas辦公室，接受《遠見》獨家專訪，除了闡述杜哈十年來的快速發展，也談到他對現任卡達國王的貼身觀察。

     亞伯拉罕答（以下簡稱問）：我想你是對的。十年前大家會說，如果你什麼事情都不想做，如果你想讓你的案子做不成，那請到杜哈。

     像我19年前第一次到卡達來時，發現這邊是個沒有汽車的地方，什麼都沒有。

     所以這十年來杜哈的確有很大的改變，從一個沉睡的國家，轉型成為一個很有企圖心的國家，這是非常不容易的。我想政府的領導力是最重要的，這跟卡達國王的願景與強大執行力很有關係。

     其實卡達的成長策略很簡單。這裡有天然氣，蘊藏量非常豐富，還有石油，但是過去卡達根本沒有好好運用這些天然資源，這十年來我們最主要的策略就是極大化運用這些天然資源。

     例如改進開採的技術、使用最先進的提煉技術，讓生產量極大化；擴展海外市場，讓出口極大化。在石油產量方面，我們已經成功從過去一天量產40萬桶即將提高到100萬桶。

     天然氣又是另外一個故事。我們有非常豐沛的蘊藏量，但是人口少，所以一定要出口。但是當我們想著要出口，開始盤點到底有什麼資源時就發現，天然氣在波斯灣海底下，卡達並沒有開採技術。

     所以我們跟日本人說我們要出口天然氣給他們時，他們雖然沒有笑我們，但是一直問說，「你們沒有技術、沒有相關基礎設施、沒有這方面的人才，要怎樣開採天然氣？」而且十幾年前那種環境，不像今天這麼重視天然氣這個比石油潔淨的能源，因此買家在哪裡也還不清楚。

     不過卡達還是決定冒險投資下去。我們決定在離杜哈一個多小時外的地方，開發一個專屬的液化天然氣（LNG）的輸出港口。

     同時我們也把懂得營運的人帶進來，MOBILE、BP等國際大公司，一開始保證獲利才讓他們願意來的。我們也承諾他們，免費提供原料給他們，直到有獲利為止。

     但是光這些還是不夠，因為卡達的地點不夠好，不像其他也生產天然氣的國家，例如印尼離日本很近，奈及利亞在歐洲附近，也不像加拿大就在美國上面，我們遠離任何市場。

     這代表我們不能直接埋管，把天然氣賣給別的國家，所以必須發展液化天然氣技術，裝船輸出，但是距離市場太遠，成本會很高，所以我們很努力地降低成本，因為我們想跟全世界做生意，想外銷全世界。

     為了降低成本，我們一再擴充產能規模，工廠規模一直擴大，從產量200萬桶的工廠升級到720萬桶產量的工廠。

     我們也讓船舶愈來愈大。一開始的船只有13.5萬噸，現在已有26萬噸，這是為了讓運輸成本下降。

     同時為了持續成長，我們定位自己不只是銷售天然氣而已，而是一個品牌——卡達天然氣。

     「卡達天然氣」的品牌形象就是可信的，永遠準時送達，有彈性、透明，真的看到消費者的需求。

建立卡達品牌價值，各產業一體適用
問：卡達的品牌意義是什麼？

     答：可靠（reliability）、彈性（flexibility）和透明（transparency）。

問：卡達品牌這個概念，也可用在其他領域嗎？

     答：我們把這個概念用到很多地方去。例如鋼鐵產業，就有一個「卡達標準」（Qatar Standard），在造船業也有「卡達標準」，卡達被用來代表最高的標準、最好的品質，希望未來我們能在各方面都能有這樣的發展。

問：天然氣產業發展的過程，總共花了多少時間，才有今天的成就？

     答：從1997年開始，差不多十年而已，而開始想要發展是在1990年代初期。

     但是請注意，卡達的天然氣是在1970年代就被發現了，但是政府根本什麼事情都沒有做。

歐陸「熱線」通不了，那就「裝箱」輸出
問：很多人喜歡拿卡達與俄羅斯做比較，認為這兩個國家近年來都因生產天然氣致富，但是卡達似乎有不一樣的開採哲學，你如何看待兩者的不同？

     答：大家都知道，俄羅斯是世界上最大的天然氣蘊藏國，在地理上與歐洲相連接，因此靠輸油管，過去多年來歐洲都高度倚賴俄羅斯的天然氣輸出。

     但歐洲人並不想要只有一個來源，所以開始尋求其他的管道。所以我們的策略就是發展液化天然氣，除了輸出到世界各地，也開始輸出到歐洲去。

     其實我的感受是，約十年前我們要賣液化天然氣時，真的很困難，但是現在所有人都要卡達的液化天然氣，市場相當龐大，成長的很快，預估到2012年，卡達就會是全世界第一大液化天然氣輸出國，搶下30％全球市占率。

問：每年以多快的速度成長？

     答：每年成長率約在20％，卡達GDP每四年就增加一倍，現在的GDP已不知是十年前的幾倍多了。

問：有多少比例是靠天然氣而來？

     答：石油與天然氣共占GDP約60％到65％左右。

從生存到生生不息，站在轉型的十字路口上
問：只倚賴這兩個天然資源，卡達政府認為這會是個問題嗎？

     答：這是重點。之前我們只想著怎麼生存下來，但是現在我們有條件思考，我們希望變成一個怎樣的國家。

     目前我們正在規劃國家未來願景，最近國王剛成立了最高發展規劃局（General Secretariat of Development Planning），我是首任祕書長，這個機構才成立兩個月，主要任務在於規劃國家未來25年的願景。

     這個未來願景必須能被領導者與一般人民都接受。我們其實有不一樣的選擇，我們可以走勞力密集產業，大量倚賴便宜外勞來打工；我們也可以走杜拜的路，變成觀光大國，或是走向技術密集產業、或重工業等。

問：你如何描述現在的狀況？

     答：以前我們沒有選擇，現在有了錢就有了選擇。我們必須找到我們未來的路，保證未來發展不會因為天然氣、石油價格下跌或用完，就中斷成長。

問：哪些人是在這個國家發展規劃局裡？

     答：我們希望所有人都包括在內。

問：你與卡達國王的接觸非常頻繁，可否談一下他對卡達的想法？

     答：他認為卡達是一個很小的國家，又在阿拉伯世界中，因此卡達應該跟不同文化的人融合在一起，同時追求不一樣的發展模式。

     他認為有能力改變是很重要的，同時要能接觸不同文化、從中讓彼此獲利。

營造、房地產、金融及旅遊業，要向台商招手
問：外面的人會說杜哈會變成下一個杜拜？

     答：不，我們不想成為杜拜。不是因為對杜拜有反感，而是因為兩國資源條件不同，所以當然要採取不同策略。

問：所以在杜拜，他們喜歡建造最高的或是最大的建築物，但是杜哈就不一樣？
 

     答：是啊，也許杜拜希望藉此吸引更多的觀光客，讓他們住最高級、最奢華的飯店等。但是我們的180棟新大樓沒有一棟希望變世界第一高。