兩個兒子的爸

財政部將對投資客買賣房屋從嚴課稅，加上銀行對房屋貸款成數的控制，今年第一季全台中古屋市場平均議價空間約7.4%，較去年第四季的6.8%增加0.6個百分點。房地產業者指出，消費者可抱持「三多一低」策略殺價，獲得避免當冤大頭。

住商不動產總經理林倩指出，今年第一季大台北、桃竹苗、中彰投、雲嘉南、高屏五大區，議價空間以大台北8.6%最高。由於大台北地區投資客多，開價高且較為凌亂，不少投資客會開高價，但最後因急於出售，增加議價空間。

中南部因投資客少，開價實在，加上總價較低，議價空間較北部小。其中，高屏區近來話題與利多消息多，賣方較具優勢，相對壓縮議價空間。

目前市場主流仍以預售屋與中古屋為主。許多人認為預售屋價格比中古屋「硬」，加上現場銷售人員權責有限，又不時有成交聲推波助瀾，往往就立即下訂。

林倩表示，預售屋價格取決與建設公司與代銷公司的共識。簡單來說，議價前可以訂出自己可行且不吃虧的目標，並議價空間以代銷價的5%為底限，多的部分由代銷公司向建設公司爭取。

至於議價話術方面，消費者可用「購買其他個案」、「未來增值空間不看好」、「室內使用坪數不足」、「隔間缺點」、「單價行情偏高」、「出入交通不便」等理由要求降價。特別是某些餘屋過高或建案林立的區位，在競爭壓力下，議價空間更大。

中古屋方面因屋況差異大，同一棟的價差甚至可達一至二成，議價上可持「三多一低」原則；即「多」收集周邊市場資料，「多」看多比較，對房屋的裝潢、隔間、管理、屋齡等條件，在不傷和氣下可「多」批評；再以銀行貸款成數「低」為理由，有利取得議價空間。

林倩建議，購屋不妨慎選規模較大，與特定銀行有專案合作的仲介業者。因為同樣的購屋人及同樣的購屋標的，銀行對專案合作仲介公司推薦的物件，往往會提供較市場高出10%到15%的貸款成數，以及較市場低1碼至3碼（1碼是0.25個百分點）的房貸利率。