兩個兒子的爸

現年31歲的吳育明，三不五時就找房仲業者聊天，或向身邊的好友探聽，一聽到合適條件的房屋，馬上跟去看；他已賺到幾十間北部的房子，不負房仲業給他的封號──「超級寓公」。

平均報酬率10％

這位「超級寓公」果然名不虛傳，最快可在3星期內就脫手一個標的，最高1月可以賺數百萬元，每個標的的買賣平均報酬率10％，這位後起之秀，令人刮目相看。

「買房子的要件之一，就是要低於市價，這樣價差才會高。」吳育明強調。在尋找標的之前，就是要先鎖定區域；他舉例，開封街、天津街一帶，靠近台北車站，來往的通勤族很多，租屋需求高，加上這個區域的房子老舊，房價比台北車站前忠孝西路一帶低，值得布局。

2002年，台股從6千多點下殺到4千點，資金紛紛撤出，股市房市一片低迷，吳育明卻選在這個時候大膽進場。以他在天水路買的100多坪房子為例，2002年以每坪11萬元買下，不到一個月，以每坪13萬元脫手，現賺200多萬元；同年，他在伊通街，以總價400萬元買下一間30坪家庭式住房，花幾十萬元裝潢後，就用月租3萬元出租；3年後，再以550萬元賣掉。價差加上租金，足足賺了200多萬元。

「能有這樣的成績，都得靠我媽媽，還有舅舅的支持。」吳育明說，他們都有30多年的房地產經驗，要不是有媽媽及舅舅在一旁提攜、隨時給予建議與評估，就不會有今天的他。媽媽給他的影響尤其深遠。

遭逢家變 立志賺大錢

吳育明的父親在他國一時就因心肌梗塞過世，留下媽媽獨力扶養3個孩子；身為老么的吳育明，在青春期就遭逢家庭劇變，心裡感受尤為深刻，加上母親經營的洋酒買賣生意被人倒帳，瞬間背負數千萬元的債務，隨時都有債主上門要錢；最後，房子被拍賣，一家人差點流落街頭，吳育明從那時起，就對「錢」格外渴望。

「我下定決心一定要賺大錢，讓媽媽過好日子。」吳育明大學畢業後這樣告訴自己。後來，母親與舅舅找他一起經營房地產事業，吳育明於是一頭鑽進房地產事業。

剛開始，吳育明什麼都不懂，每天跟著媽媽還有舅舅看房子，一天至少看3個建物；看房子時，3人各司其職，舅舅負責炒熱氣氛，拉近彼此距離；媽媽則是扮黑臉，東挑西挑砍房價；吳育明則扮演理性分析的角色，譬如以附近房屋市價較低或是房屋貸款成數不夠高為由，要求屋主降價。

 

「我們3人之中，媽媽最會殺價。」吳育明說，他們曾在台北縣看中一個熟人介紹的100多坪房子，預計買下之後要規畫成15間房，轉租出去；第一次接觸時，屋主只願用每坪5萬的價格賣出，吳育明以「貸款不好貸」為理由，成功把每坪的價格降到4萬元。吳育明原以為這樣就可以邀功，沒想到媽媽還是認為太貴，「我覺得熟人價格應該可以再低，」吳媽媽說；於是她到建物附近找鄰居聊天，打聽屋主的喜好，再跟屋主約見面，投其所好，談屋主有興趣的話題，這麼「搏感情」下來，每坪價格又降到3.5萬；與原始價格相比，等於少付100多萬元！

媽媽、舅舅和吳育明，這「黃金鐵三角」組合，讓他們在成立公司的第3個月，就賺到第一個100萬元；到了第6年，還清數千萬元的債務，直到現在，已經累積上億元資產。

最被他們津津樂道的個案，就是鶯歌建國路一處150坪的建案。當初，某仲介放消息給他們，問他們有沒有意願買，3人到現場後，都認同當地是熱鬧地段，房價還有上漲空間；而且是一樓，格局方正，非常適合經營店面。還沒有跟房東簽約前，舅舅便先尋覓是否有銀行願意承租，結果合庫答應要租，他們就用4500萬的價格買下，以每月27.5萬元的價錢租給合庫；不到1年，房價就上漲到6200萬元。

「平常就要養一些值得信賴的房屋仲介員，這樣，他們一有好標的，就會第一個通知你。」吳育明說。