兩個兒子的爸

「加拿大落磯山脈、北海道破冰船之旅一萬九千九百元」，景氣不佳加上國際航空費用高漲，旅遊業者最近打出「雙人同行一人免費」、「買機票送油票」等花招炒買氣，不過賠錢生意有誰做？消費者撿便宜前，最好算清楚是否「真便宜」。

旅行業常用的促銷術語很多，仔細拆解不離四大招：

玩噱頭———打出「第二人半價」、「兩人同行，一人免費」的口號，讓消費者以為多找一個人就賺到，但其實第一人的費用高於市場行情。如北海道五日行程約兩萬元，業者把價格拉高到兩萬兩千元，再打出「兩人同行減四千元」，總數一點也沒省。

隱藏費用———打出超低價，如泰國六天五千元，但不含稅（燃料稅、兵險稅、機場稅等約要二到四千元）、小費，有些餐要遊客自理。

強迫購物———安排參觀工廠，順便鼓吹血拚紀念品，賺回扣來彌補團費。以泰國、韓國最多，例如韓國人參、泰國錫器、寶石都是旅客被削的品項。

假限量———網路上最常見，當消費者真要購買時，業者就告知已售完，鼓吹消費者買價格較高的行程。

旅遊業者強調，每個團都有最基本的成本花費，以住宿成本最高，業者只可能少賺，「不可能倒貼錢讓客人去玩」。買低價團要有犧牲部分服務的心理準備。例如三月份的洛磯山脈，很多景點和道路都處於冰封狀態，九天的團當然花不到兩萬元就可以買到。

不過，只要認真找，市場上並非沒有物超所值的行程。例如有些包機行程，因為業者已支付機票錢，若團招得不理想，業者因面臨斷頭，會「少賠為賺」降價求售。一位旅客曾花八千八百八十八元玩濟州島四天三夜，他說，剛開始擔心品質低落，還力勸家人小心為上，結果吃住品質還不錯，飯店是四星級，「不過全機一百五十個座位，只坐了五六十人，應該就是包機賣不出去吧。」

另外有些口碑團也相當超值，業者把短少的團費當作廣告費，旅客也可以真正討到便宜。如去年一家業者推出兩團口碑團、五天四夜普吉島行程，含稅不到一萬五千元，含一晚悅榕VILLA住宿（市價上萬元），旅客回國後廣為宣傳。消費者只要平常有固定來往的旅行社業務，就容易取得好康訊息。