兩個兒子的爸

為了在凶狠狡詐的商場上穩住腳步，不少女性商人選擇以嚴肅、正經、不苟言笑的態度來面對一切。但根據英國及美國最新的合作研究指出，女性商人在談判社交過程中，若適時發揮一些輕鬆、調皮的態度，將更容易達成交易。

根據英國《每日郵報》（Daily Mail）報導，加州大學（the University of California）哈斯商學院（the Haas School of Business）和倫敦政經學院（The London School of Economics & Political Science）日前合作進行一項研究，他們請一位名為蘇（Sue）的女性擔任汽車買家，分別展現兩種截然不同的對話方式。

一種是和業務見面時，蘇以正常的握手、微笑作為開端，並照著腳本講出嚴肅的對話，例如：很高興認識您、最好的價格是多少等等；另外一種情況則較為活潑，蘇不但會和業務微笑握手，還會上下打量業務人員，並且輕輕觸碰對方的手臂，以調皮愉悅的神情說：「你本人比電子信件上有魅力許多。」

實驗結果顯示，大多數男性業務員對於「調皮的蘇」比較感興趣，且願意給她多達100美金（約新台幣3000元）的折扣；但女性業務員則沒有特別偏好哪一種談判方式。

哈斯商學院教授勞拉‧科瑞（Laura Kray）表示，調情象徵自信心，也是談判表現的預測指標；女性較擅長將嚴肅談判和友善的溫暖氣息結合在一起，成為無可抵抗的「交際魅力」（social charｍ），而這是男性族群較無法擁有的能力。