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| 省下銀兩 北區房屋不動產理財研究室副總經理謝萬雄表示，建案在刊登廣告之前的潛銷期，因減少業務抽成費用，建商為搏得好采頭，價格較能讓步。此外，推案後期剩下的少數餘屋，價格也較彈性；如果為熱銷階段，團體議價的成效也不錯，現今網路上有不少房市討論版，可相約對同一建案有興趣的網友一同看屋，以量制價。 |
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謝萬雄指出，對於心目中理想的推案，就算再怎麼喜歡，也不要表現出很喜歡的樣子，因為當購屋者顯現出很喜歡的感覺時，銷售人員自然不會輕易讓步，議價時，可從小環境或產品規劃上的缺點談起，但也應謹記將心比心原則，如果目前為賣方市場，殺價空間自然較小。 如何判斷是否為賣方市場，可從建案的來人量多寡，以及至各建案看屋、留下聯絡電話後，銷售人員來電探詢的次數評估。若建案的來人量多、銷售人員的來電數少，就代表目前為賣方市場，賣方的姿態較高，議價空間相對較小。 投資達人張淳淳建議，除了可採朋友集結團體購屋外，殺價撇步還可「聲東擊西」，事先探尋此建案中最好的1戶，如頂樓戶，或18樓等燙金門牌的戶別，確認此戶賣掉後，再到案場擺明要買最好的那戶，當案場人員轉介紹其他戶時，再勉為其難的考慮，這樣能表現出購屋意願，但沒有非常喜歡，議價空間較大。 預算較不足的購屋族，也可直接跟銷售人員說明，考慮4樓戶別，或近管理室等樓層開價較低的戶別，因銷售人員能賣掉較難賣的產品，讓步空間自然較大。另外，至接待中心談價格時，可隨身攜帶支票本，與銷售人員相談甚歡時，立即就掏出支票、展現充分的購屋誠意，價格也能談得「漂亮」。 |
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北區房屋不動產研究室分析師邱太煊指出，購屋族可派出親友團，組成多組分次前往案場參觀、議價，再從各組探得的價格之中，評估出最接近真實底價的可能範圍。 |
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